Sytech科技統(tǒng)計(jì)了15年建站以來所有的B2B優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站，以他們的運(yùn)營數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，分析B2B獨(dú)立站運(yùn)營中比較有效的內(nèi)容營銷方法。我們從以下四個維度入手：

• B2B獨(dú)立站的博客開通數(shù)量
• B2B獨(dú)立站的博客內(nèi)容
• B2B獨(dú)立站博客的自然流量數(shù)據(jù)
• 高轉(zhuǎn)化率的B2B獨(dú)立站博客都有什么內(nèi)容

從這些維度開展數(shù)據(jù)調(diào)查和總結(jié)，我們得出如下結(jié)論：

• 超過七成B2B貿(mào)易獨(dú)立站的網(wǎng)站建設(shè)都建立了博客，換而言之，只有2成左右的B2B獨(dú)立站是沒有博客的；
• B2B博客內(nèi)容以科普教育類型為主的公司，可以獲得更多的自然流量；
• 極少B2B博客開通了訪客評論功能；
• 超過半數(shù)B2B博客會在文章中安插圖片和分析數(shù)據(jù)圖；
• B2B種最受歡迎的召喚組件為：“相關(guān)帖子”或者“相關(guān)內(nèi)容”
• 近四成B2B博客使用了“訂閱我們的博客”號召組件或彈窗；
• 只有少數(shù)B2B博客做了彈窗
• B2B博客平均每月能為企業(yè)帶來280次自然搜索訪問量；
• 優(yōu)質(zhì)的B2B博客往往能通過社交媒體分享獲得50-100次的訪問量。

要點(diǎn)一：超過七成B2B網(wǎng)站建設(shè)都建立了博客

按照我們的追溯發(fā)現(xiàn)，每四家的B2B網(wǎng)站建設(shè)，就有近3家公司開通了博客功能。目前，獨(dú)立站的內(nèi)容營銷還是以博客營銷為主，網(wǎng)站SEO技巧之原創(chuàng)博客一文中我們提到過，原創(chuàng)博客在SEO中占有十分重要的位置，我們可以自信地說：博客是為獨(dú)立站自然流量的關(guān)鍵。因?yàn)镕ocus?Vision早前的調(diào)查顯示，B2B的消費(fèi)案例中，大部分的B2B決策者都會在一個消費(fèi)周期內(nèi)閱讀10條或以上的營銷內(nèi)容，而絕大部分的內(nèi)容都是從供應(yīng)商的網(wǎng)站上讀取的。所以，這就是為什么近五成的B2B營銷公司都會在博客內(nèi)容營銷上投資。

那么剩下的公司他們在干什么呢？

有些公司并沒有使用博客營銷，但相當(dāng)多的B2B公司傾注了時間精力在社交媒體上做內(nèi)容營銷，例如LinkedIn。

要點(diǎn)二：大部分的B2B貿(mào)易公司在博客發(fā)布科普文來吸引流量

在我們的過往案例中，B2B獨(dú)立站的博客有四種不同的主題，

• 新聞動態(tài)
• 科普文
• 綜合新聞與科普知識
• 行業(yè)新聞

目前，以綜合新聞動態(tài)與科普知識的博客方式在B2B獨(dú)立站中最受歡迎、最受用。綜合的方式兼?zhèn)淞藘烧叩膬?yōu)勢，在科普文中可以提供有益于觀眾的有價值的內(nèi)容，也可以在新聞動態(tài)中發(fā)布公司的銷售內(nèi)容。一個優(yōu)質(zhì)的B2B博客，很少會傳達(dá)PR功能，都是以公司新聞動態(tài)為主的。總體來說，科普類的B2B博客能比其它博客獲得高出一半的自然訪客量，但這樣的結(jié)論完全不會出人意料，科普類的文章更可能關(guān)聯(lián)各種各樣的關(guān)鍵字，相關(guān)的術(shù)語也會給博客帶來更高的權(quán)重，從而獲取更高的自然排名。

要點(diǎn)三只：有極少數(shù)的公司允許讀者直接在博客發(fā)表評論

B2B貿(mào)易獨(dú)立站到底是否應(yīng)該建立觀眾社 區(qū)？

在我們的觀察中，大部分的博客都不再允許訪客評論留言，為什么B2B獨(dú)立站不再在意意見和網(wǎng)站的參與度？

我們對于評論區(qū)是否能帶來更多瀏覽和分享這個問題尚未得出結(jié)論，但是開放評論區(qū)是需要付出一定的代價的，垃圾評論、垃圾廣告和惡意評論會令運(yùn)營者付出多倍的精力去處理和維護(hù)，頻繁刪評也會引起反作用。所以，在我們的數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)大部分B2B的獨(dú)立站都沒有開放博客的評論區(qū)。

要點(diǎn)四：超過半數(shù)B2B博客會在文章中安插圖片和分析數(shù)據(jù)圖

在2019年，我們進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于圖庫是否影響SEO的的調(diào)查，來調(diào)查在搜索引擎算法中，會否將重復(fù)使用的圖片視為重復(fù)內(nèi)容，是否會因此影響自然排名。當(dāng)時我們得出了結(jié)論，圖片的重復(fù)使用是會被算入重復(fù)內(nèi)容的，重復(fù)使用圖庫會對你的網(wǎng)站自然排名產(chǎn)生一定的影響。

我們不能以單一的數(shù)據(jù)來支撐SEO權(quán)重的算法，但我們可以肯定，使用原創(chuàng)或者不重復(fù)的圖片，會對你的獨(dú)立站排名有相當(dāng)大的幫助。

要點(diǎn)五：召喚組件的使用

在我們的統(tǒng)計(jì)中，內(nèi)容質(zhì)量較好的博客給B2B站點(diǎn)帶來了極大的流量來源，跳出率大約在一半左右。召喚組件的內(nèi)容做得越直白越容易將瀏覽客戶轉(zhuǎn)化。在博客中，B2B商戶一般會采用以下召喚組件：

• 訂閱我們
• 相關(guān)
• 推薦
• 預(yù)約
• 免費(fèi)試用/咨詢
• 注冊
• 聯(lián)系我們
• 查看價格/產(chǎn)品

我們還發(fā)現(xiàn)，大部分公司使用了不止一組的召喚組件來吸引客戶，目前最受歡迎的就是相關(guān)推薦，其次才是訂閱我們；有四分之一的B2B商家完全不采取召喚組件來吸引讀者進(jìn)行下一步操作。

要點(diǎn)六：少數(shù)B2B商戶使用了彈窗

兩成左右的B2B商戶使用了彈窗，來吸引客戶。其中包括：

• 訂閱我們
• 廣告彈窗
• 預(yù)定產(chǎn)品
• 注冊
• 客服彈窗
• 聯(lián)系我們
• 調(diào)查問卷
• 免費(fèi)體驗(yàn)
• 公告

目前比較受客戶歡迎的是廣告和訂閱，這表明了大部分B2B觀眾比較傾向直接建立關(guān)系，而不是傾向于直接觀看其它產(chǎn)品或注冊，B2B商家需要在推送方面多加用心。

要點(diǎn)七：B2B博客每月平均能帶來約300次的自然搜索流量

我們根據(jù)每家B2B商戶的獨(dú)立站數(shù)據(jù)，可以得出平均數(shù)據(jù)，根據(jù)這樣的流量數(shù)據(jù)，我們開看看博客的SEO性能。但是，需要重視的是，平均數(shù)據(jù)并不適用于所有人，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的博客，每月就能獲取超過兩萬的流量，而排在最后幾十名的博客每月的流量為0。平均而言，博客的數(shù)據(jù)非常誘人，但是做得不夠好得博客得業(yè)績也只能是零。

要點(diǎn)八：優(yōu)質(zhì)得內(nèi)容能獲取分享轉(zhuǎn)發(fā)和引用

更值得重視得是，優(yōu)質(zhì)得B2B博客得到了無數(shù)得引用和反向鏈接，所以我們研究了博客與發(fā)向鏈接、關(guān)鍵字排名和自然流量之間得關(guān)系。我們發(fā)現(xiàn) ，引用能給B2B商戶帶來更多的自然流量，而博客想靠反向鏈接獲取更多流量的話，需要達(dá)到大量的反向鏈接數(shù)據(jù)。博客中關(guān)鍵字的數(shù)量和自然搜索的質(zhì)量結(jié)果也是成正比的，這也需要依靠長時間、高質(zhì)量的關(guān)鍵字積累。

在我們的案例中，效果佳的博客平均每月能至少引流50次，獲得約100次的社交媒體分享轉(zhuǎn)發(fā)量，可以接收到10個反向鏈接。其中，在博客中安插關(guān)鍵字或術(shù)語長句的博客最受歡迎，越長的文章越容易獲得高質(zhì)量的評價。

結(jié)論

在B2B網(wǎng)站建設(shè)的領(lǐng)域中，擁有博客能帶來更大的社交份額，也能為商戶直接帶來較大的自然搜索流量。